我國(guó)與東南亞地(dì)區(qū)國(guó)家(jiā)貿易現(xiàn)狀

一、我國(guó)與東南亞地(dì)區(qū)國(guó)家(jiā)貿易的(de)現(xiàn)狀

1.與東南亞地(dì)區(qū)貿易在我國(guó)對(duì)外(wài)貿易中的(de)地(dì)位

東南亞地(dì)區(qū)包括越南、老(lǎo)撾、柬埔寨、泰國(guó)等11個(gè)國(guó)家(jiā)或地(dì)區(qū)，近(jìn)年(nián)來(lái)東南亞地(dì)區(qū)貿易往來(lái)更加緊密。近(jìn)年(nián)來(lái)與東南亞各國(guó)的(de)進出口總額占我國(guó)進出口總額的(de)比重呈上(shàng)升趨勢，從(cóng)2005年(nián)9.17%上(shàng)升到2014年(nián)的(de)11.17%。

2.我國(guó)當前與東南亞各國(guó)的(de)貿易現(xiàn)狀

在東南亞地(dì)區(qū)中，與我國(guó)貿易往來(lái)比較密切的(de)主要是印度尼西(xī)亞、馬來(lái)西(xī)亞、新加坡、泰國(guó)、越南，占到東南亞與我國(guó)貿易往來(lái)的(de)80%以上(shàng)。

其中與我國(guó)貿易往來(lái)增長(cháng)較快的(de)是緬甸，從(cóng)2010年(nián)的(de)4442.07百萬美(měi)元增長(cháng)至2014年(nián)的(de)24968.93百萬美(měi)元，增長(cháng)462.1%；

老(lǎo)撾、柬埔寨、越南也呈上(shàng)升趨勢；

但(dàn)與我國(guó)貿易往來(lái)占東南亞地(dì)區(qū)比較大的(de)國(guó)家(jiā)當中，印度尼西(xī)亞、馬來(lái)西(xī)亞、新加坡、泰國(guó)近(jìn)年(nián)來(lái)該地(dì)區(qū)與我國(guó)的(de)貿易總額中占比呈下(xià)降趨勢，僅越南占比呈上(shàng)升趨勢。

二、東南亞各國(guó)的(de)外(wài)貿交易習(xí)慣

1、商務禮儀

（1）菲律賓

商人(rén)洽談生(shēng)意，最好(hǎo)的(de)時(shí)間(jiān)是氣溫比較好(hǎo)的(de)10月(yuè)到第二年(nián)的(de)5月(yuè)，事(shì)前要預約時(shí)間(jiān)，準時(shí)到達談判地(dì)點。妝飾打扮要偏保守些，傳統西(xī)服比較合适。進行洽談商務時(shí)，要耐心、細緻，特别是對(duì)合同要逐條細談、具體(tǐ)，菲律賓商人(rén)往往玩(wán)弄數字，用百分比計(jì)算(suàn)費(fèi)用等，這(zhè)些要心中有(yǒu)數，以防出差錯(cuò)。在與菲律賓商務洽談中，對(duì)于對(duì)方所提出的(de)無理(lǐ)要求，要明(míng)确地(dì)予以回答(dá)，不能暖味不明(míng)。

（2）印尼人(rén)

則很(hěn)重視(shì)名片，所以在商務活動中，要準備好(hǎo)英文(wén)名片，客人(rén)要主動把自(zì)己的(de)名片送給主人(rén)。談判時(shí)把聲音(yīn)放(fàng)低(dī)，态度溫和(hé)、謙遜。一般情況下(xià)拜訪都(dōu)是事(shì)先約好(hǎo)，不要突然闖入，經主人(rén)允許後再進屋，進屋之前要把傘、帽、手杖等物(wù)放(fàng)在門口，腳要洗幹淨。進屋後要根據主人(rén)的(de)指示，不要随便坐(zuò)。拜訪時(shí)，一定要選好(hǎo)時(shí)間(jiān)，一是不要打擾休息；二是不要打擾各種教徒的(de)宗教活動。商務活動中印尼人(rén)喜歡宴請，但(dàn)要注意用同樣的(de)檔次給以回報為(wèi)最佳。

（3）泰國(guó)人(rén)

打交道(dào)，顯得越謙虛越好(hǎo)，他(tā)們才能很(hěn)好(hǎo)地(dì)與你(nǐ)配合。另外(wài)，在泰國(guó)進行商務活動，最好(hǎo)攜帶旅行支票(piào)，少用或盡量不用現(xiàn)金(jīn)支付。到當地(dì)人(rén)家(jiā)做客，如果發現(xiàn)室內(nèi)設有(yǒu)佛壇，要馬上(shàng)脫掉鞋襪和(hé)帽子(zǐ)。

（4）孟加拉國(guó)人(rén)

在進行商業(yè)談判時(shí)，則很(hěn)注重人(rén)的(de)職責，為(wèi)了更準确無誤地(dì)确定各人(rén)的(de)責任，往往要寫下(xià)書(shū)面證據。他(tā)們對(duì)概念、商品數量、質量、價格、交貨日(rì)期等都(dōu)要準确肯定地(dì)商量妥當，一旦出現(xiàn)含糊其辭的(de)情況，就要警惕，可能出現(xiàn)波折，甚至泡湯。

三、飲食文(wén)化(huà)

（1）馬來(lái)西(xī)亞

馬來(lái)西(xī)亞的(de)飲食與東南亞其他(tā)國(guó)家(jiā)的(de)飲食相(xiàng)比，口味更加濃重一些，喜歡放(fàng)咖喱和(hé)辣椒。　因此馬來(lái)人(rén)的(de)食物(wù)以辣為(wèi)主，其中較出名的(de)食物(wù)有(yǒu)椰漿飯、香噴噴的(de)沙爹(雞肉、牛肉及羊肉串)、馬來(lái)糕點、竹筒飯、黃(huáng)姜飯等。由于信奉伊斯蘭教，所以馬來(lái)人(rén)不吸煙(yān)，不吃(chī)豬肉、自(zì)死物(wù)或動物(wù)血液。馬來(lái)人(rén)習(xí)慣用右手抓飯，進餐前必把手洗幹淨，用餐時(shí)十分衛生(shēng)和(hé)禮節。

（2）泰國(guó)

泰國(guó)人(rén)的(de)飲食習(xí)慣與我國(guó)南方大同小(xiǎo)異。主食以大米為(wèi)主，輔以面粉，東北部人(rén)多習(xí)慣吃(chī)糯米，飯後喜歡水(shuǐ)果和(hé)甜食。泰國(guó)素以酸辣著名，且一般較肥膩。泰國(guó)人(rén)早餐喜歡吃(chī)豬油糕、甜面包、水(shuǐ)餃、沙丁魚、湯面、西(xī)式點心、多士煎蛋，喝(hē)雞粥，牛奶或咖啡等。同時(shí)，地(dì)道(dào)的(de)泰國(guó)菜也具有(yǒu)其獨特的(de)風(fēng)味，通(tōng)常選用新鮮的(de)食品原料，菜的(de)味道(dào)以辛辣為(wèi)主，但(dàn)也有(yǒu)些菜與我國(guó)南方菜（如粵菜、潮州菜）的(de)味道(dào)相(xiàng)似。主要菜肴有(yǒu)烹饪海(hǎi)鮮、野味、蔬菜和(hé)涼拌菜，多有(yǒu)辣味。

（3）越南

越南料理(lǐ)通(tōng)常可以分為(wèi)三個(gè)菜系。越南北部是越南文(wén)化(huà)的(de)主要發源地(dì)，很(hěn)多著名的(de)菜肴（如越南河粉和(hé)越南粉卷）都(dōu)源自(zì)北部地(dì)區(qū)。越南南方人(rén)喜歡帶甜味的(de)菜肴，作(zuò)為(wèi)一個(gè)更具多樣性的(de)地(dì)區(qū)，越南南方菜使用更多種類的(de)香草。另一方面，越南人(rén)喜歡吃(chī)魚、蝦、蟹、海(hǎi)參、魚翅、廣肚及其他(tā)海(hǎi)味和(hé)雞、粉絲、通(tōng)心粉、西(xī)紅柿等。不愛吃(chī)甜點心、羊肉、豆牙。早點一般吃(chī)馄饨、鹹包子(zǐ)。午、晚餐主食為(wèi)大米飯，要求肉少菜多，口味清淡。

（4）緬甸

緬甸人(rén)對(duì)中西(xī)餐都(dōu)較喜歡。日(rì)常以牛肉、雞、鴨、魚、蝦、雞蛋和(hé)各種蔬菜為(wèi)主，中餐尤要清淡的(de)蔬菜或涼拌青菜。他(tā)們口味清爽、酸甜，調味常用咖喱、辣椒油等，尤其是辣椒油，餐餐必備。飯後要喝(hē)紅茶和(hé)咖啡。他(tā)們不吃(chī)動物(wù)內(nèi)髒，也不吃(chī)豬肉，緬甸克欽族人(rén)喜吃(chī)獸肉，他(tā)們習(xí)慣用火烤食，烤熟後撒上(shàng)鹽、用手撕食。

（5）柬埔寨

柬埔寨人(rén)的(de)主食是大米，副食以魚蝦、生(shēng)菜和(hé)涼拌菜為(wèi)主。各類傳統美(měi)食是用來(lái)招待客人(rén)的(de)上(shàng)品，特色名菜有(yǒu)菜扒蝦丸、素菜、熏魚、滑蛋蝦仁、涼拌萊等。其中，最具風(fēng)味特色的(de)是“涼拌菜”柬埔寨的(de)美(měi)食有(yǒu)點接近(jìn)于泰國(guó)菜，不過沒有(yǒu)泰國(guó)菜那(nà)樣有(yǒu)強烈的(de)酸辣味，比較甜，以河鮮海(hǎi)鮮為(wèi)主，值得一說(shuō)的(de)是柬埔寨的(de)炸水(shuǐ)蛭、炸蟋蟀、炸蠶蛹，還(hái)有(yǒu)油炸大蜘蛛這(zhè)些聽(tīng)起來(lái)略顯驚悚的(de)菜肴已經成為(wèi)當地(dì)人(rén)主要收入之一，據說(shuō)那(nà)裏的(de)蠶蛹還(hái)是天然綠色食品，有(yǒu)美(měi)容養顔的(de)作(zuò)用。柬埔寨人(rén)認為(wèi)右手幹淨，左手污垢，進食用右手，遞給他(tā)人(rén)物(wù)品要用右手或者雙手，尤其是吃(chī)的(de)東西(xī)，弄不好(hǎo)對(duì)方會拒絕接受。

現(xiàn)在外(wài)貿都(dōu)是零門檻， 想做出口的(de)企業(yè)可以先從(cóng)東南亞國(guó)家(jiā)去(qù)着手去(qù)做 ，這(zhè)些國(guó)家(jiā)隻要你(nǐ)的(de)産品質量能保證 ，價格有(yǒu)優勢， 老(lǎo)外(wài)都(dōu)會合作(zuò)的(de)